陽春農商銀行以習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神為指導，緊扣“改革年”、“合規(guī)年”兩大主題，按照“四穩(wěn)四進一提升”經營方針，堅持“以監(jiān)管評級論英雄”的引領戰(zhàn)略，緊緊圍繞年初制定的工作目標，以“防風險、促發(fā)展、謀改革”為主線，迎難而上，砥礪前進，較好地完成了年度各項指標任務。至年底，各項存款余額153.42億元，比上年末增加10.77億元，增幅7.55%；各項貸款余額87.35億元，比年初增加12.57億元，增幅16.81%；實現(xiàn)貸款利息收入5.24億元。

加快轉型升級步伐，有效應對不良清收壓降的艱巨任務、愈發(fā)趨嚴的監(jiān)管評級壓力、單一的創(chuàng)收結構等困難，不忘初心服務“三農”、小微企業(yè)和地方實體經濟，有效發(fā)揮支農金融主力軍和地方金融主要力量的作用。及時制定年度存款任務指標并下達各單位，做到早謀劃、早部署、早行動。抓住春節(jié)前后有利時機，組織開展了第一季度業(yè)務“開門紅”勞動競賽活動，保證了“開門紅”目標順利實現(xiàn)。加大客戶營銷維系力度，發(fā)揮“總對總”營銷優(yōu)勢。深挖財政條線存款資源，加大對市政建設、新引資項目、征地項目等存款的跟蹤拓展。重視做好企業(yè)跟蹤服務，特別是對工業(yè)園新進園企業(yè)開展“一攬子”金融服務，加強行業(yè)性整體營銷，做好上下游客戶群體的金融服務，引導企業(yè)資金回流。

加強對各單位的存款營銷跟蹤檢查督導，通過現(xiàn)場調研督導和非現(xiàn)場數據監(jiān)測等，密切關注大筆資金動態(tài)。堅持做好存款偏離度和流動性等業(yè)務指標的監(jiān)測，確保符合監(jiān)管規(guī)定。加大產品聯(lián)動營銷，為客戶提升“一攬子”產品服務。將存款與貸款、鮮特匯收銀臺、移動繳費、網銀、理財等產品聯(lián)動，為客戶定制打造資金支持、代收代付、資金理財等金融服務組合，通過產品組合增強客戶的“粘性”，提高營銷效果。加強產品、形象宣傳推廣，通過微信平臺、多媒體電視和戶外廣告等形式加大對產品的宣傳力度，不斷提升產品競爭力。

堅持支農支小市場定位，“大零售”轉型成效初顯，按照“小額、分散、本地”的發(fā)展原則，全面發(fā)力大零售業(yè)務轉型，充分運用現(xiàn)存貸款品種和省聯(lián)社正在推出的各種消費貸款品種做大消費信貸業(yè)務。

推出“精英貸”產品做大消費金融市場，進一步優(yōu)化信貸產品結構；推出“宅居貸”做大“三農”貸款，有效填補非國有土地使用權上的住房財產權無法辦理抵押貸款的空白，著力解決農民融資難問題。

優(yōu)化信貸結構及流程，簡化審批手續(xù)，縮短審批時限。成立貸款中心，專職辦理樓盤按揭貸款，大大提升辦貸效率，有效滿足居民剛性購房及改善性購房需求。

與此同時，授予各支行辦理公司類貸款的權限及增設總行營業(yè)部辦理貸款的職能；優(yōu)化貸款審批流程，提升審批質效，各級支行執(zhí)行獨立審批人制度，不再設立審批小組，減少貸款審批環(huán)節(jié)，全力清收壓降不良貸款，充分發(fā)揮資產質量管控小組作用，對高風險授信實施主動管控，建立高風險客戶約見機制，提前化解潛在不良；充分發(fā)揮資產保全組對不良貸款集中清收管理作用；綜合運用貸款重組、債權轉讓、清息轉貸、追加抵押物保全、貸款核銷等多種措施相結合，借助淘寶網司法拍賣及現(xiàn)金清收等方式分類制定“一戶一策”清收壓降措施，大力化解不良貸款；堅持責任清收與崗位清收、經濟處罰與獎勵相結合，建立完善相關工作機制，加強風險化解指標考核，嚴格落實獎罰兌現(xiàn)，舉全員之力清收壓降不良貸款。

從嚴治貸，推進信貸亂象專項整治，先后開展了信貸業(yè)務、信貸業(yè)務風險防范等培訓班及違規(guī)違紀警示會，強化員工合規(guī)意識，提升風險把控能力；以建設“合規(guī)年”為契機，切實提高信貸風險管控能力，通過開展相關專項整治檢查、現(xiàn)場勘查、抽查等方式查找風險點，及時堵塞存在漏洞，確保信貸資產安全；按照“強監(jiān)管、嚴問責”的工作總體要求，扎實推進信貸亂象專項整治，組織開展專項檢查，對檢查發(fā)現(xiàn)的存在問題認真落實整改措施，依照制度規(guī)定嚴格落實責任，對違規(guī)失職行為進行嚴肅處理。

加大扶貧小額貸款發(fā)放力度，深入推進金融扶貧服務，以地方政府建檔立卡的貧困村、貧困戶為對象，加大對貧困戶和扶貧新型農業(yè)經營主體的信貸支持力度，切實滿足建檔立卡貧困戶的有效信貸需求，大力踐行金融扶貧社會責任。

大力推廣電子金融業(yè)務和中間業(yè)務。全面加強線上渠道推廣工作，助推全省農合機構加速完成手機銀行“千萬計劃”，使重點電子金融業(yè)務得到有效推廣。  深入了解客戶對便捷支付、收單業(yè)務的需求，充分利用鮮特匯收銀臺、二維碼、支付網關等線上線下收單工具，拓展并綁定優(yōu)質商戶，搶占掃碼收單零售市場。

抓好移動繳費拓展，將移動繳費作為吸引學校等優(yōu)質客戶資源的重要手段，有效增加移動繳費用戶、商戶及交易量。密切與保險公司合作，加強保險業(yè)務培訓，客戶服務維護等，助推保費不斷增長。大力拓展貴金屬新業(yè)務，通過在各網點布放展品、微信營銷等多種方式，打開貴金屬銷售局面。

充分利用“智慧校園”業(yè)務與學校搭建常態(tài)化合作通道，打造以銀行卡為載體的校園應用場景，形成校園用卡閉環(huán)，全面培育下一代潛在客群，打造“校園金融生態(tài)圈”。創(chuàng)新上線啟用超級柜臺，提升網點服務效率，同時推出移動柜臺，為各單位戶外營銷提供有利工具。

做好全面風險管理，建立科學有效的合規(guī)與風險管理體系，提高全員合規(guī)風險意識。

一是組織資金財務部、授信監(jiān)管部等部門開展流動性風險、市場風險和信用風險壓力測試，科學分析當前資金的流動性、安全性和盈利性，平衡兼顧三者關系，深入挖掘存在不足和突出問題，及時補全不足和整改問題。

二是深入開展整治市場亂象，對上一年度開展的“三違反”、“三套利”、“四不當”、“十亂象”、信用風險專項排查等檢查進行整改評估排查，以實現(xiàn)邊排查邊整改邊提升的良性循環(huán)；通過開展整治市場亂象自評估工作，進一步摸清自身業(yè)務管理中的存在問題，切實深化整治市場亂象；通過向陽江銀監(jiān)分局報送階段性工作報告，總結前階段整治市場亂象的成果，通過治亂象、防風險、補短板、強化規(guī)范經營。

三是全面推進“合規(guī)年”各項工作，開辦“合規(guī)年”專項治理啟動會，中層以上管理人員簽訂合規(guī)履職承諾書、參加法律法規(guī)知識考試。

四是切實履行反洗錢工作義務，組織開展反洗錢專項宣傳活動，同時開展各類反洗錢檢查，進一步推進非自然客戶身份識別。

五是加強聲譽風險管理，抓好輿情管控，建立輿情監(jiān)測渠道，指派專人定期對各網絡平臺的輿情動態(tài)進行監(jiān)測，建立健全應對與引導機制，對發(fā)現(xiàn)的風險苗頭及早進行遏制處置。