10年來，陽春新鋼鐵公司知名度不斷提升，成為廣東地區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的鋼鐵企業(yè)之一，公司產(chǎn)品居全省一線品牌之列，銷售范圍覆蓋廣東、廣西、海南和貴州等省，產(chǎn)品深受用戶好評(píng)。
    廠商聯(lián)合  共筑品牌
    陽春新鋼鐵公司銷售團(tuán)隊(duì)十分重視拓展渠道，不斷引進(jìn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。良好的渠道管理，讓公司形成了一支優(yōu)質(zhì)且忠誠度極高的經(jīng)銷商隊(duì)伍，幫助企業(yè)品牌快速成長(zhǎng)。2010年，公司在廣東鋼材市場(chǎng)還只是一名新兵，品牌價(jià)值與當(dāng)時(shí)在廣東市場(chǎng)經(jīng)營多年的廣鋼、韶鋼相比存在較大差距，銷售價(jià)格一度低于珠�；涗摗榇�，陽春新鋼鐵公司聯(lián)合優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，依托工程類渠道進(jìn)入重點(diǎn)工程項(xiàng)目的天然優(yōu)勢(shì)，加上自身得當(dāng)?shù)匿N售策略，企業(yè)品牌推廣取得了事半功倍的效果，很快在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟并取得突破。2011年，公司產(chǎn)品首次進(jìn)入高速、高鐵等重點(diǎn)工程項(xiàng)目，打開了產(chǎn)品進(jìn)入重點(diǎn)項(xiàng)目的大門。
    2012年，公司重點(diǎn)工程項(xiàng)目投放量不斷增加，進(jìn)入了對(duì)鋼材質(zhì)量要求極其嚴(yán)格的文昌衛(wèi)星發(fā)射中心建設(shè)工程。2013年，公司產(chǎn)品覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大，進(jìn)入國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目港珠澳大橋。2014年，公司在投放重點(diǎn)工程方面繼續(xù)高歌猛進(jìn)，進(jìn)入了高標(biāo)準(zhǔn)的廣州地鐵項(xiàng)目。至此，公司在高鐵、高速、地鐵、核電、城軌、橋梁、保障房等各類工程項(xiàng)目都有供貨業(yè)績(jī)，產(chǎn)品得到廣泛認(rèn)可，品牌開始逐步超越廣鋼、粵鋼，位居廣東省最前列。銷售輻射區(qū)域由“兩廣”擴(kuò)大至海南和貴州等省份，市場(chǎng)份額不斷增加。10年間，通過廠商共建品牌，公司完成了從市場(chǎng)追趕者到市場(chǎng)引領(lǐng)者的蛻變，產(chǎn)品市場(chǎng)份額和品牌口碑節(jié)節(jié)攀升，穩(wěn)居廣東省一線品牌之列，不斷向行業(yè)領(lǐng)跑者邁進(jìn)。
    品質(zhì)保證  成就品牌
    面對(duì)同行成本競(jìng)爭(zhēng)的壓力，陽春新鋼鐵公司做了一個(gè)艱難但堅(jiān)定的抉擇：堅(jiān)持采用不穿水軋制工藝，寧愿增加成本，決不降低產(chǎn)品質(zhì)量。如今在建筑鋼材圈里流傳著這樣一句話：“如果你見到長(zhǎng)時(shí)間不生銹的螺紋鋼，十有八九是陽春新鋼鐵公司的產(chǎn)品。”正是這種對(duì)質(zhì)量的執(zhí)著，讓陽春新鋼鐵公司產(chǎn)品投放重點(diǎn)工程項(xiàng)目以來沒發(fā)生一起質(zhì)量事故，收獲了極佳的品牌口碑。公司產(chǎn)品因此獲得了市場(chǎng)青睞，即便在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下仍不愁銷路，品牌實(shí)現(xiàn)了在行業(yè)寒冬中的逆勢(shì)成長(zhǎng)。
    憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，公司獲得了“廣東省名牌產(chǎn)品”、“全國產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定合格企業(yè)”、“國有鋼鐵企業(yè)優(yōu)質(zhì)建筑用鋼品牌”、“最受歡迎優(yōu)質(zhì)建筑用鋼品牌”等榮譽(yù)，產(chǎn)品廣泛使用于高鐵、高速、地鐵、核電、城軌、橋梁、保障房等國家、省級(jí)重點(diǎn)工程及大型標(biāo)志性建設(shè)項(xiàng)目，穩(wěn)定、優(yōu)異的質(zhì)量深受客戶及使用單位好評(píng)。
    需求導(dǎo)向  贏得市場(chǎng)
    陽春新鋼鐵公司善于發(fā)揮自身國有企業(yè)優(yōu)勢(shì)，吸納民營企業(yè)優(yōu)秀做法，銷售政策靈活，銷售決策高效，能快速適應(yīng)市場(chǎng)日新月異的變化。善于聽取客戶意見和建議并不斷改進(jìn)提升，贏得了客戶的支持。
    公司一直堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”理念，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向進(jìn)行生產(chǎn)組織安排，并根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整產(chǎn)銷計(jì)劃。市場(chǎng)和工地急需、緊缺的資源總能快速得到補(bǔ)充，及時(shí)緩解客戶需求壓力。目前，公司產(chǎn)品重點(diǎn)工程項(xiàng)目投放比例超過60%，如此高的投放比例促進(jìn)了品牌提升，但也給工程資源保供帶來了極大壓力。公司通過資源合理調(diào)配與品種規(guī)格生產(chǎn)節(jié)奏調(diào)整等方式，出色地完成了重點(diǎn)項(xiàng)目的資源保供。優(yōu)秀的保質(zhì)保供能力得到了工程項(xiàng)目業(yè)主方的一致認(rèn)可，吸引了大批工程客戶主動(dòng)上門尋求合作。
    2013年起，鋼材行業(yè)逐步走向寒冬，微薄的利潤(rùn)和白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓中間倉儲(chǔ)物流成本帶來的競(jìng)爭(zhēng)力下降被進(jìn)一步放大，如何降低中間倉儲(chǔ)物流成本成為所有客戶的關(guān)注焦點(diǎn)。公司迅速采取行動(dòng)，可作為直送倉庫的洪盛物流園2013年底在其廠區(qū)周邊建立，廠內(nèi)鋼材直送工地也在2014年開始推行。兩項(xiàng)減少中間物流環(huán)節(jié)的舉措大大提高了品牌競(jìng)爭(zhēng)力，幫助經(jīng)銷商贏得了市場(chǎng)。
    為滿足客戶零散采購和即時(shí)結(jié)算的需求，公司不斷在銷售模式上進(jìn)行探索創(chuàng)新，2015年建立了有別于傳統(tǒng)協(xié)議銷售的自營零售模式。由于切中客戶需求點(diǎn)，公司零售站建立后取得了很好的銷售成績(jī)，成為重要的銷售利潤(rùn)來源。
    服務(wù)至上  客戶滿意
    在陽春新鋼鐵公司的經(jīng)營活動(dòng)中，“誠信經(jīng)營、快捷反應(yīng)、客戶滿意”的經(jīng)營理念貫穿始終。公司始終把服務(wù)提升作為銷售工作提升的一個(gè)重點(diǎn)，“服務(wù)無小事”成為大家的共識(shí)。銷售人員不斷收集客戶服務(wù)意見和建議，定期組織召開銷售服務(wù)專題會(huì)，系統(tǒng)推動(dòng)服務(wù)問題的解決，提高整體服務(wù)水平。公司倡導(dǎo)全員服務(wù)理念，生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、質(zhì)檢、物流等環(huán)節(jié)都被納入到銷售服務(wù)體系當(dāng)中，強(qiáng)調(diào)銷售服務(wù)體系整體水平的提升。10年間，客戶咨詢和投訴回復(fù)率100%；直發(fā)提前溝通率100%；各項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)走在行業(yè)前列，2017年客戶滿意度達(dá)到95%。
    為全方位提升服務(wù)水平，陽春新鋼鐵公司積極響應(yīng)國家的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，結(jié)合企業(yè)實(shí)際全力打造獨(dú)具特色的“互聯(lián)網(wǎng)＋銷售”服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了手機(jī)辦公、自助下單、鋼材發(fā)運(yùn)全流程跟蹤，網(wǎng)絡(luò)化的服務(wù)手段進(jìn)一步提升銷售服務(wù)水平，滿足市場(chǎng)越來越高的服務(wù)要求。（劉經(jīng)廷）
    上圖為具有現(xiàn)代化水平的陽春新鋼鐵公司煉鋼廠轉(zhuǎn)爐生產(chǎn)車間一角。